Ücretsiz · Kayıt yok
Reklam bütçesi ve ROAS hesaplayıcı
Reklam harcamanızın gerçekten kâr getirip getirmediğini görün. ROAS ve kârlılığı hesaplayın, satış hedefinizden geriye doğru bütçe çıkarın ya da kampanya metriklerinizi tek ekranda yorumlayın.
ROAS’ınız başa baş noktasının altında mı?
Hesap yapısı, hedefleme, kreatif ve açılış sayfasını birlikte inceleyip reklamlarınızı kârlı hâle getirelim.
Nasıl kullanılır
Üç adımda sonuç.
- 1Hesaplama türünü seçin
Kârlılık (ROAS/ROI), hedeften bütçe ya da kampanya metrikleri modlarından birini seçin.
- 2Rakamlarınızı girin
Reklam panelinizdeki ve muhasebenizdeki rakamları yazın. Ondalık için virgül kullanabilirsiniz.
- 3Sonucu yorumlayın
Grafik ve açıklamalar kampanyanın kârlı olup olmadığını, hangi metriğin iyileştirilmesi gerektiğini gösterir.
ROAS nedir, nasıl hesaplanır?
ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her 1 liranın ne kadar gelir getirdiğini gösterir:
ROAS = Reklamdan gelen gelir ÷ Reklam harcaması
Örneğin 10.000 ₺ harcamayla 40.000 ₺ satış yaptıysanız ROAS’ınız 4’tür (bazı paneller bunu %400 olarak gösterir). Ancak ROAS tek başına kârlılığı söylemez; çünkü ürün maliyetini, kargo, komisyon ve diğer giderleri hesaba katmaz.
Başa baş ROAS: kâr etmek için gereken en düşük ROAS
Kârlılığın sınırını brüt kâr marjınız belirler. Brüt marj, satış gelirinden ürün maliyetini (satılan malın maliyeti) düştükten sonra kalan payın gelire oranıdır.
Başa baş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
Brüt marjınız %40 ise başa baş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,5’tir. Yani her 1 ₺ reklam için en az 2,5 ₺ satış yapmanız gerekir; bunun altında kalan her satış zarar ettirir. Aynı ROAS bir işletme için kârlı, marjı düşük bir başka işletme için zararlı olabilir. Bu yüzden “iyi ROAS kaçtır?” sorusunun tek bir cevabı yoktur.
Reklam dışında kampanyaya özel sabit giderleriniz varsa (ajans ücreti, kreatif üretimi vb.) hesaplayıcı bunları da dahil ederek “giderler dahil başa baş ROAS” değerini ayrıca gösterir.
ROI ile ROAS arasındaki fark
ROI (yatırım getirisi) kârı esas alır. Bu araçta ROI şöyle hesaplanır:
ROI = (Gelir − Ürün maliyeti − Reklam harcaması − Diğer giderler) ÷ (Reklam harcaması + Diğer giderler)
ROI %0’ın üzerindeyse kampanya, yapılan pazarlama yatırımını kârıyla geri ödüyor demektir. ROAS büyümeyi, ROI kârlılığı izlemek için kullanışlıdır.
Reklam bütçesi nasıl hesaplanır?
Satış hedefinden geriye doğru gidebilirsiniz:
- Gereken tıklama = Hedef satış adedi ÷ Dönüşüm oranı
- Gereken bütçe = Gereken tıklama × Tıklama başı maliyet (TBM/CPC)
- Beklenen edinme maliyeti (CPA) = CPC ÷ Dönüşüm oranı
Örnek: 100 satış hedefi, %2 dönüşüm oranı ve 5 ₺ CPC ile 5.000 tıklama ve 25.000 ₺ bütçe gerekir; satış başına maliyet 250 ₺ olur. Dönüşüm oranını %2’den %3’e çıkarmak aynı hedefi 16.667 ₺ ile mümkün kılar. Bu yüzden bütçe artırmadan önce açılış sayfası ve teklif tarafını iyileştirmek çoğu zaman daha ucuzdur.
CTR, CPC, CPM, CPA ve dönüşüm oranı
- CTR (tıklama oranı) = Tıklama ÷ Gösterim. Reklamın ilgi çekiciliğini gösterir.
- CPC (tıklama başı maliyet) = Harcama ÷ Tıklama.
- CPM (bin gösterim maliyeti) = Harcama ÷ Gösterim × 1.000. Erişimin pahalılığını gösterir.
- CPA (edinme başı maliyet) = Harcama ÷ Dönüşüm.
- Dönüşüm oranı (CR) = Dönüşüm ÷ Tıklama. Sayfanın ve teklifin ikna gücünü gösterir.
Bu metrikler zincir gibi bağlıdır: CPA = CPM ÷ (1.000 × CTR × CR). Yüksek CPA’nın nedenini bulmak için halkaları tek tek inceleyin: reklam görülüyor ama tıklanmıyorsa kreatif, tıklanıyor ama dönüşmüyorsa sayfa ya da teklif sorunludur. Sektör ortalamaları platforma, ülkeye ve döneme göre çok değiştiği için en sağlıklı karşılaştırma kendi geçmiş verinizle yapılır.
Not: Gelir rakamı olarak reklam panelindeki dönüşüm değerini kullanıyorsanız, platformların ilişkilendirme (attribution) modeli nedeniyle aynı satışın birden fazla kanalda sayılabileceğini unutmayın. Kesin kârlılık için mağaza veya muhasebe verinizle karşılaştırın.
Reklam Bütçesi ve ROAS Hesaplayıcı hakkında sık sorulan sorular
ROAS nasıl hesaplanır?
ROAS, reklamdan elde edilen gelirin reklam harcamasına bölünmesiyle bulunur. 5.000 ₺ harcamayla 20.000 ₺ gelir elde ettiyseniz ROAS 4’tür; yani her 1 ₺ reklam 4 ₺ gelir getirmiştir.
İyi bir ROAS kaçtır?
Tek bir doğru değer yoktur; brüt kâr marjınıza bağlıdır. Başa baş ROAS’ınızı 1 ÷ brüt marj formülüyle bulun. ROAS bu değerin üzerindeyse kampanya ürün maliyetini ve reklamı karşılıyordur.
Başa baş ROAS nedir?
Kampanyanın ne kâr ne zarar ettiği ROAS değeridir. Brüt kâr marjı %50 olan bir ürün için başa baş ROAS 2’dir. Bunun altındaki her satış reklam maliyeti nedeniyle zarar ettirir.
ROAS ile ROI arasındaki fark nedir?
ROAS yalnızca gelirin reklam harcamasına oranıdır. ROI ise ürün maliyeti ve diğer giderler düşüldükten sonra kalan kârın yapılan yatırıma oranıdır. ROAS yüksek olduğu hâlde ROI negatif olabilir.
Girdiğim rakamlar kaydediliyor mu?
Hayır. Hesaplamalar tamamen tarayıcınızda yapılır; rakamlarınız hiçbir sunucuya gönderilmez.
Diğer araçlar
Bunlar da işinize yarayabilir.
Birlikte çalışalım
Reklam bütçenizi kâra çevirelim.
İhtiyacınızı dinleyelim, size özel bir yol haritası ve teklifle dönelim.