Armador Bilişim: B2B bilişim hizmetleri için web, reklam, SEO ve GEO

Proje hakkında

Armador Bilişim, işletmelere bilişim hizmetleri sunan bir firma. Bilişim hizmetlerinde müşteri çoğunlukla bir kurumdur ve karar süreci tek bir kişinin anlık tercihinden çok, birkaç kişinin araştırıp karşılaştırdığı, zaman alan bir süreçtir. Bu süreçte firmanın web sitesi; uzmanlığını, hizmet kapsamını ve güvenilirliğini anlatan en önemli belgedir.

Avri olarak Armador Bilişim için dört alanda çalıştık: web sitesi, reklam yönetimi, SEO ve GEO. Hedefimiz, bilişim desteği ya da çözümü arayan bir işletmenin bu araştırmayı hangi kanaldan yaparsa yapsın Armador Bilişim’le karşılaşmasını ve siteye geldiğinde aradığı yanıtı hızla bulmasını sağlamaktı.

İhtiyaç

Bilişim hizmeti veren firmaların web sitelerinde sık rastlanan bir sorun, hizmetlerin teknik terimlerle ve genel ifadelerle anlatılmasıdır. Karar verici her zaman teknik bir kişi olmayabilir; “Bu firma benim sorunumu çözer mi?” sorusuna açık bir yanıt arar. Hizmet sayfaları bu soruyu yanıtlamadığında ziyaretçi teklif istemeden siteden ayrılır.

Görünürlük tarafında ise B2B bilişim alanındaki arama hacmi, bireysel tüketici aramalarına göre daha dar ama daha değerlidir. Her ziyaretçi potansiyel olarak uzun soluklu bir iş ilişkisi anlamına gelebilir. Bu nedenle reklam bütçesinin geniş kitleler yerine doğru niyetteki aramalara harcanması, organik tarafta da hizmet odaklı sayfaların güçlendirilmesi gerekir.

Son dönemde kurumsal alıcılar, araştırmalarının ilk adımında yapay zekâ asistanlarına “bölgemde hangi bilişim firmaları bu hizmeti veriyor?” gibi sorular sormaya başladı. Bu yanıtlarda anılmak, artık klasik arama sonuçlarında görünmek kadar önemli. Armador Bilişim için ihtiyaç; net bir web sitesi, verimli bir reklam kurgusu ve hem arama motorlarında hem yapay zekâ yanıtlarında görünürlüktü.

Yaklaşımımız

Dört alanı ayrı ayrı yürütmek yerine aynı hizmet haritasının etrafında topladık. Her hizmet için bir sayfa, o sayfayı besleyen anahtar kelimeler, o sayfaya trafik getiren reklam grupları ve yapay zekâ yanıtlarında kaynak gösterilebilecek net bir anlatım kurguladık.

1. Hizmet haritası ve arama araştırmasıFirmanın sunduğu hizmetleri gruplara ayırdık; her grup için kurumsal alıcıların kullandığı arama ifadelerini ve sorularını çıkardık.
2. Web sitesi kurgusu ve geliştirmeHer hizmet için “kimin için, hangi sorunu çözer, nasıl çalışır, nasıl başlanır” düzeninde sayfalar planladık; teklif talebini her sayfada kolay erişilir kıldık ve siteyi hızlı, mobil uyumlu bir yapıda geliştirdik.
3. SEO ve GEOTeknik SEO kurulumunu tamamladık; hizmet sayfalarına sık sorulan sorular, yapılandırılmış veri ve açık tanımlar ekleyerek içeriği hem arama motorları hem yapay zekâ modelleri için anlaşılır hâle getirdik.
4. Reklam yönetimiHizmet gruplarına göre ayrılmış, teklif niyeti taşıyan aramalara odaklanan kampanyalar kurduk; her reklam grubunu ilgili hizmet sayfasına yönlendirdik.
5. Ölçüm ve iyileştirmeTeklif taleplerini kanal bazında izledik; reklamda iyi sonuç veren arama ifadelerini SEO içerik planına, organikte öne çıkan konuları da reklam metinlerine taşıdık.

Neler teslim ettik?

• Hizmetleri sade bir dille anlatan, mobil uyumlu kurumsal web sitesi
• Her hizmet için ortak düzende kurgulanmış hizmet sayfaları
• Teklif talebi formu ve dönüşüm ölçümü
• Teknik SEO kurulumu ve anahtar kelime haritası
• Hizmet sayfaları için SSS bölümleri ve yapılandırılmış veri
• Yapay zekâ tarayıcılarına yönelik erişim ve içerik düzenlemeleri
• Hizmet gruplarına göre yapılandırılmış arama reklamı kampanyaları
• Kanal bazlı raporlama ve iyileştirme listesi

Kullandığımız kanallar ve araçlar

Arama ifadelerini anahtar kelime bulucu ile çıkardık, yapılandırılmış veri taslaklarını schema oluşturucu ile hazırladık ve yapay zekâ tarayıcıları için erişim kurallarını robots ve llms.txt oluşturucu ile düzenledik. Reklam bütçesi senaryolarını reklam hesaplayıcı ile değerlendirdik. Reklam tarafındaki yaklaşımımızın ayrıntıları performans reklamları sayfamızda yer alıyor.

Sonraki adımlar

B2B alanında SEO ve GEO, birikimli işlerdir; düzenli içerik ve güncel hizmet sayfaları zamanla güçlü bir görünürlük oluşturur. Armador Bilişim için önerilerimiz arasında sık sorulan teknik sorulara yanıt veren rehber içerikler hazırlanması, yeni hizmetlerin aynı şablonla siteye eklenmesi, yapay zekâ yanıtlarındaki görünürlüğün dönemsel olarak kontrol edilmesi ve reklam kampanyalarının teklif verisine göre düzenli olarak optimize edilmesi var. Sitenizin bu açıdan durumunu görmek için SEO analizi ve GEO analizi araçlarımızı deneyebilirsiniz.